(y por qué debe ir antes del marketing y el contenido)
En la industria musical, se habla (mucho) de marketing, contenido, redes sociales, visibilidad… Pero se habla muy poco de algo que debería ir antes que todo eso: el branding musical.
Y es justo ahí donde muchos artistas y managers comienzan con el pie izquierdo.
Crear contenido sin una marca clara es como lanzar dardos con los ojos cerrados: puedes acertar, pero será pura suerte.
El resultado, desgraciadamente, se repite: los contenidos no funcionan, no conectan, no atraen al público adecuado y, lo más importante, no venden.
Esto no va solo de talento
Desgraciadamente, es más habitual de lo que nos imaginamos y lo hemos visto más de una vez: artistas con una propuesta sólida, incluso con visibilidad, que no consiguen llenar salas.
De hecho, hace poco asistí a un concierto en una sala de unas 200 personas que no estaba llena. Y, en principio, nada parecía indicarlo: se trataba de una artista con más de 200.000 seguidores en Instagram y TikTok.
Entonces, ¿qué está fallando?
No es falta de talento.
No es falta de esfuerzo.
Es falta de foco, estrategia y dirección.
Es un problema de branding, de imagen de marca.
¿Por dónde empezar? Por el principio: ¿quién eres?
Puede parecer básico, pero esto es lo primero que debes definir, es la base de todo.
Lo que en branding definimos como: identidad de marca.
Porque… si ni tú mismo lo tienes definido y claro: quién eres, qué quieres comunicar, a quién te diriges, qué objetivos persigues, qué te diferencia, cómo quieres que te perciban, qué emociones quieres despertar, qué historia hay detrás del proyecto o qué lugar quieres ocupar en la vida de las personas…
¿Cómo lo vas a comunicar de forma clara y coherente?
Y no es porque el proyecto no tenga alma, ni personalidad, ni verdad.
Te lo explico en detalle 👇🏻
Identidad vs Imagen de marca: la gran diferencia
Y aquí entra una distinción clave para entender de qué va todo esto del branding: la identidad de marca vs la imagen de marca.
Identidad de marca
Es lo que eres como artista y marca:
- Tu propósito
- Tus valores
- Tu personalidad de marca
- Tu universo
- Tu visión de carrera
- Tu misión: ¿por qué haces la música que haces?
- El público al que quieres impactar
- Cómo quieres hacerlo y qué papel quieres jugar en su vida
Definir la identidad no es algo teórico, es algo estratégico, introspectivo y, a veces, incómodo. Pero es la piedra angular de tu proyecto y de tu comunicación.
Porque cuando la identidad está clara, la comunicación deja de ser improvisada y empieza a tener sentido. Es el faro que va a guiar lo que comunicas, a quién, cómo y por qué.
Incluso puede afectar a decisiones estratégicas de tu propio proyecto (más allá de las comunicativas) que, de pronto, entiendes que no están alineadas con tu identidad, produciéndose una incoherencia.
Imagen de marca
Es cómo te perciben los demás, el mundo exterior:
- Lo que dicen de ti fans, promotores, medios, sellos…
- Lo que comunicas en redes, entrevistas, conciertos,…
- A quién sigues, qué comentas, a qué das like, qué compartes,…
- Con quién colaboras, con qué marcas trabajas,…
- Tu actitud, tu estilo, tu narrativa,…
Todo.
Todo comunica. Todo deja huella. Todo construye tu imagen de marca.
Cada interacción con tus públicos deja un post-it mental en la cabeza de tu audiencia, construyendo tu imagen de marca.
Y la suma de todos esos post-its es la imagen que tienen de ti y de tu proyecto.
Y esto no es algo accesorio.
Porque esa imagen es la que hace que alguien:
- decida seguirte o no,
- se interese por tu música o pase de largo,
- compre una entrada o se quede en casa,
- apueste por tu proyecto o elija otro.
La imagen de marca es la base sobre la que se construye la relación emocional con tu público y con la industria.
Y en una industria que se mueve por emociones, la imagen que proyectas es la antesala de la experiencia que ofreces.
No te compran una canción.
No te compran solo talento.
Te compran una sensación, una historia y una forma de hacerles sentir.
Por eso, que tu imagen de marca sea más o menos atractiva no es un detalle:
es lo que determina el vínculo emocional con tu proyecto…
y, en consecuencia, si vendes entradas o no.
Entonces,…¿qué es el branding?
El branding es el conjunto de decisiones estratégicas que te permiten construir una marca sólida, coherente y emocionalmente atractiva. Que hacen que la imagen que proyectas sea lo más coherente posible con tu identidad de marca.
Y déjame decirte algo que igual te sorprende, tu marca ya existe (aunque no la trabajes).
Las personas ya tienen una imagen de ti y tu proyecto. El problema es que, si no la defines y proyectas tú de forma consciente, puede estar muy alejada de lo que realmente quieres transmitir, de tu identidad, porque no la controlas.
Tu branding es lo que permite que la gente diga «esto es muy tú», aunque no estés presente.
¿Qué pasa cuando no trabajas tu branding?
- El contenido se vuelve errático, caótico, sin sentido,
- Sigues tendencias que no te representan.
- Te frustra comunicar porque no sabes por dónde ir.
- El marketing no funciona porque no hay un mensaje sólido.
Y el resultado es el que ya conocemos: poco engagement, poca conexión y pocas ventas.
¿Qué pasa cuando SÍ lo trabajas?
- Tu mensaje es claro, coherente y auténtico.
- Generas vínculo emocional con tu audiencia.
- Atraes a los fans adecuados (los que de verdad te compran).
- El marketing funciona mucho mejor, porque hay una base.
El branding no sustituye al marketing. Lo dimensiona y potencia.
Y ahora dirás, y todo esto para qué me sirve si yo lo que quiero es hacer canciones. Te lo cuento.
Branding y venta de entradas: la conexión real
Hablemos claro…
¿Los artistas que más entradas venden son siempre los más talentosos?
¿O dime que no conoces casos de artistas que, sin ser vocalmente brillantes, llenan salas?
O de forma más incómoda: ¿conoces artistas con menos talento que tú a los que les va mejor?
Eso es el poder de la marca.
El público no elige solo una canción o un concierto.
El público no compra una entrada solo por la música.
No es una compra racional, es emocional.
Como hemos dicho antes, compra una experiencia, una historia, una forma de sentirse identificado. Compra una marca atractiva.
¿La fórmula?
- La música atrae
- La marca construye vínculo
- El vínculo genera repetición
- La repetición construye carrera
¿Por qué el branding debe ser tu punto de partida?
¿Entiendes ahora por qué el branding debe ser lo primero?
Es vital que entiendas que antes de lanzarnos a crear contenido o a invertir en marketing hemos de definir la identidad de marca de nuestro proyecto, porque sin marca no hay claridad y sin claridad y estrategia es muy difícil:
- diferenciarte en un mercado saturado,
- conectar emocionalmente con tu audiencia,
- y, sobre todo, vender entradas.
Y entonces, cualquier campaña de contenido o marketing será ruido sin sentido.
El branding te permite pasar de «hacer canciones» a construir una marca y una carrera. Y tú, ¿quieres vivir de tu música, no?
¿Qué hace un Brand Manager?
En la industria se habla de managers, de marketing, de PR…
Pero muy poco se habla de la figura que puede unir todas esas piezas: el brand manager.
El brand manager:
- Define junto al artista su identidad de marca.
- Traduce esa identidad en una estrategia de comunicación.
- Alinea al equipo (manager, marketing, booking, etc.) bajo una misma visión.
Es el puente entre el arte y el negocio.
Como reflexión final…
La música emociona.
Pero el branding prolonga esa emoción y la convierte en una relación real con tu público.
Invertir en branding no es un gasto extra.
Es evitar confusión, desgaste y frustración.
Si no defines tu marca, otros lo harán por ti. Y probablemente, no acertarán.
Ahora te toca pasar a la acción
Si eres artista o manager y sientes que tu proyecto tiene potencial, pero le falta claridad…
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Te ayudaré a:
- Empezar a definir tu identidad de marca,
- Descubrir cómo conectar con tu audiencia de verdad,
- Y sentar las bases de una carrera sólida, coherente y emocional.
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